胡冉总裁出席中金公司2021下半年投资策略会并发表主旨演讲
2021-06-17
6月16-18日，中金公司2021下半年投资策略会在上海举行。本次策略会主题为“高质量发展新格局”，旨在探讨新的外部格局下中国面临的新机遇、新挑战。
会上，奥园美谷董事、总裁胡冉以《在不确定性的环境中寻找确定性》为主题发表演讲，详细阐释了奥园美谷对医美行业的判断及自身发展战略。并在圆桌论坛环节，与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业，同台畅谈医美行业前沿观点。
作为备受瞩目的医美行业头部上市公司，胡冉总裁首先分享了奥园美谷对行业发展趋势的观点。他指出，医美属于消费医疗，既有医疗的属性，也有消费的属性。近年来，背靠千亿市场又拥有不断增长的消费人群，国内医美行业快速更新迭代。随着监管趋严、消费者理性回归、资本加速孵化及行业自然整合，相信头部医美机构将占据更多市场份额，而医美医生、器械耗材、渠道流量将成为机构竞争力的核心。如何以最具确定性的方式切入医美赛道？胡冉总裁表示，医美行业高速发展既是机遇又是挑战，从众多不确定性中，公司制定了从中游区域性头部机构切入产业链的战略路径。将以中游医美服务机构为抓手，建立医美消费应用集成场景，上游产品/销售网络，下游医美MCN为中游医美机构进行品牌宣传、流量赋能，形成上中下游业务横向协同、互利共赢的医美生态圈。
“在医美上中下游，通过‘有所为、有所不为’，实现‘人无我有、人有我优’，‘或者第一、或者唯一’，这既是我们的追求，也是我们战略布局的原则”，胡冉总裁指出。具体来看，在器械耗材端，通过对头部器械、耗材厂商的收并购及战略合作，奥园美谷将在上游与中游实现“相向而行”；在渠道流量端，通过携手医美MCN机构，孵化推广机构旗下医美产品，将促进医美服务机构盈利能力；在医美医生端，通过持续积累医美资源和人才，将形成经营管理经验丰富的医美团队。医美中游是奥园美谷切入医美的战略起点，也是布局的关键。这一领域分散度高，盈利能力不一。对此，胡冉总裁指出，奥园美谷坚定选取确定性强的“大店模式”，通过并购优质的区域龙头医美医院，实现规模效应，降低仪器、耗材、药品的采购成本；同时，延长上下游产业链，形成品牌与资源优势，提升市场集中度。未来，奥园美谷还将探索医美机构标准化连锁的“1+N模式”，建立头部器械耗材+垂直轻医美品牌连锁集合店。在中游端取得进展的同时，奥园美谷在上、下游亦已实现实质性落地。在医美上游端，与广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院达成战略合作，共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴，打造“妆”、“械”、“药”字号系列产品矩阵；携手暨源生物、肌源医药（富勒烯）、韩国KD Medical，掘金人源胶原蛋白蓝海市场，布局中科院纳米载药医用械字号面膜、美白针剂，并实现对韩国高端轻医美产品的合作生产；通过独家代理赛诺秀激光仪器，积极开拓医疗级产后修复新兴细分市场；在医美下游端，通过与头部MCN机构合作，实现下游卡位，在为医美医院引流的同时，刺激更多消费者对上游产品的需求。此外，通过将上海奥园美谷科技园打造为国际医美科技成果转化基地、交易平台，奥园美谷的医美科技商、材料商、服务商、生态集成商战略持续深化。随后，在以“美丽新世界，从美妆到医美”为主题的行业圆桌论坛环节中，胡冉总裁与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业畅谈前沿观点。
“医美属于消费医疗，既有医疗的属性，也有消费的属性。我们看到，在中国和美国的大城市里，最大的百货商场始终能穿越周期而屹立不倒。对医美服务机构而言，大店模式同样具有更强的确定性，这正是我们的路径选择”，胡冉总裁指出。谈及奥园美谷的专业化、连锁化战略，胡冉总裁以赛诺秀、美丽妈妈的合作为例指出，产后医美有着广阔的刚需市场，妈妈们有恢复产前体型、皮肤状态的愿望，这同样是一个确定性很强的领域。赛诺秀是医美激光器械的领导者，美丽妈妈在产后领域有可观的客户资源，通过与奥园美谷相结合，能够很好地弥补这一市场的空缺。“一方面是大店模式，一方面是专业化、连锁化，我们有信心完成相应战略的坚实落地”，胡冉总裁指出。未来，奥园美谷将继续从中游医美服务端切入，在上游端进行科技、产品及产业基金等前瞻布局，同步卡位下游医美渠道端，深耕美丽经济、打造纯粹医美。
