5月10日下午，《证券日报》记者赴上海参加了奥园美谷2020年度线下业绩说明会。这是2020年11月奥园美谷发布转型医美战略后的首次年度业绩说明会。近期，医美行业热度日渐提升，奥园美谷的业务进展及未来战略颇受外界广泛关注，业绩说明会现场聚集了数十家券商及机构。

奥园美谷业绩说明会现场

2021年一季度扭亏为营 定位中游切入医美赛道

“奥园美谷一直在用确定性穿越不确定性。切入医美赛道，科技赋能的确定性、产品赋能的确定性、品牌赋能的确定性、大店模式的确定性，这些就是奥园美谷医美生态穿越不确定性的商业法则。”胡冉在业绩说明会上表示。

2020年6月京汉股份控股股东变更为中国奥园，随后中国奥园联合信达资产共同纾困京汉股份，2020年11月京汉股份战略转型，切入美丽健康产业，发布品牌焕新战略，更名奥园美谷。

随着中国奥园的入主，2020年下半年公司经营情况显著改善。据奥园美谷年报显示，2020年全年，奥园美谷实现营业收入19.87亿元、净利润3817.07万元。同时，公司负债结构进一步优化，融资成本及短期借款规模显著下降。据奥园美谷2021年第一季度报告显示，公司业绩实现扭亏为盈，其中，营业收入6.1亿元，同比增长387%；归母净利润2990万元，同比增长136%。同期，销售费用率、管理费用率、财务费用率改善。

2021年3月，奥园美谷自中游医美服务切入，收购浙江连天美，拥有了2家头部医美医院，正式进军医美服务。

“奥园美谷进军医美行业的方法，是从医美中游的医美医院切入。奥园美谷的目标是通过收并购，快速建立行业地位。”胡冉介绍，“凡是符合公司标准的区域龙头都是关注的对象，以便在最短的时间里确定市场份额。”胡冉介绍。

“从三到五年的维度来看，奥园美谷想打造成为一家什么样的公司？”现场有投资者问到。

胡冉表示：“我们将从中游切入、上游立足、下游卡位。目前奥园美谷已经通过并购医美服务机构切入了医美赛道，未来是打通上下游产业链，致力于成为美丽健康产业头部品牌和医美生态集成商。”

奥园美谷董事、总裁胡冉

事实上，在上下游的延伸、打造医美生态圈方面奥园美谷已经有所动作。该公司原有主营业务为地产和绿纤产业。如今，奥园美谷保留原有绿色纤维业务以打通上游。4月份，莱赛尔（Lyocell）纤维一期4万吨项目正式进行投产，医美业务进入全新发展阶段，奥园美谷加快推进绿纤产业转型升级为医美材料供应商。今年4月，该公司与暨源生物、肌源医药、韩国KDM分别签署战略合作协议，发力医美科技、医美产品，跻身医美上游竞争主赛道。

下游方面，奥园美谷则通过打造获客平台，包括MCN直播平台来引流。目前，奥园美谷已与行业内都可文化、星梦工厂、乐正文化、浮力欲仁布局合作。“我们目前已经签约了一些头部主播，这些头部主播的销售单产能够过亿元。”胡冉介绍。

现场某消费品行业分析师在接受《证券日报》记者采访时表示：“奥园美谷依托母公司中国奥园旗下奥园健康在大健康行业多年的积累，将医美资源集中导入到公司，实现了高效快速布局，而依托母公司，赋能庞大客户群及多元业务发展，将进一步推动打造健康美丽平台。”

设立“全球合伙人”计划 资本加持聚焦投后管理

“不要低估地产商进军医美行业的决心。”胡冉表示。为了给公司后续的医美生态圈的进一步布局提供强有力的支持，奥园美谷与西部证券旗下的西部资本签订了合作协议，成立两只产业基金，包括产业并购基金8亿元，产业股权投资基金3亿元。其中，8亿元的并购基金将投向区域龙头成熟的医美服务机构，主要由奥园美谷的团队进行投后管理。3亿元的股权基金，主投向一些前沿的医美科技产品，包括胶原蛋白、靶向面膜等比较前沿的标的。

而在不久前的4月29日，奥园美谷宣布将剥离旗下从事物业开发的若干附属公司及联营公司的部分或者全部股权。行业分析师表示，预计地产业务剥离后也会带来现金，支撑医美进一步发展。

值得关注的是，公司核心管理层的专业背景也为医美业务发展提供人才助力。董事总裁胡冉博士具备学术背景，具备行业头部企业的丰富管理经验。而作为奥园美谷新的管理层之一，徐巍于去年底加入奥园美谷高管团队，拥有逾16年大健康产业医疗医院管理经验，专注于医美市场的收并购和投资领域。

针对投资者提出的奥园美谷未来的人才配置将如何规划的问题，胡冉表示，“人的因素非常重要，未来公司发展需要更多优秀人才加盟，高效、诚信、责任和共赢，用共赢的机制来调动所有人的积极性来实现战略定位，行业中的人，才能有足够的空间上下游去共同成就和打造健康合规的医美生态。”

目前，奥园美谷已搭建起在医美收并购、投后管理、医美资源整合方面具备相应能力的管理团队。

2020年底奥园美谷启动股权激励计划，健全公司长效机制，将核心人员与公司长期发展深度绑定。根据100%行权目标，公司2021年、2022年对应净利润将不低于1.87亿元、5.69亿元。

为吸引具有企业家精神的海内外优秀人才成为事业合伙人，公司还设立了“全球合伙人”计划，吸引行业头部管理、技术人才，共同打造开放式的商业生态，实现人才发展与医美事业的共赢共生。

公司管理层在会后接受《证券日报》记者采访时表示：“有了人才的集聚，我们将会更注重投后管理的部分。”

公司管理层进一步解释，作为华东地区领先的医疗美容服务机构，连天美在浙江拥有良好的声誉，已经有一支完善的专家团队，正高、副高的人数都比较可观。下属两家医院拥有20项专利，旗下2家医院获得了中国整形协会授予的最高级别5A级评级。其中，杭州连天美取得了浙江省卫生厅认证的4级手术资质。继连天美之后，公司计划继续收购头部医美服务机构。后续，奥园美谷也将选择在合适的时机，对医院核心医生和业务骨干进行多举措激励。

上述行业分析师认为，国内医美行业热度逐年提高，预计2023年中国医美市场规模将超过3000亿元，医美行业公司发展前景可观。奥园美谷目前公司内部已经理顺，外部并购合作等战略转型高效推进，公司推动股权激励，深度绑定核心管理层、通过招募“全球合伙人”吸纳行业顶尖人才、资本加持拓展上下游，这显示了公司打造医美生态集成商的强劲信心。

转载自 证券日报网（编辑 上官梦露）