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中国奥园持续深化“一业为主、纵向发展”战略,在坚持房地产开发核心业务的前提下,加快布局非房业务。医美行业是奥园集团着力发展的非房业务板块。

3月18日,奥园美谷(000615.SZ)发布公告称,出资6.97亿元收购浙江连天美企业管理有限公司55%股权。

连天美置入,标志着奥园美谷医美事业布局迈出至关重要的一步。优质医美资产注入,增加上市公司医美内涵,打造纯粹医美。奥园美谷将如何抢抓机遇,立足医美赛道实现高质量发展,让我们走近奥园美谷董事、总裁胡冉。



01医美产业:第五大消费热点

Q:随着经济发展、消费升级以及新时代消费者的成长,我国医美产业驶入高速发展期。您如何看待医美市场?

A:医美产业已经成为我国继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消费热点,产业规模超万亿。国内医美市场将以每年25%的速度增长,2021年将超过美国成为全球第一大市场。

医美行业有很深的“护城河”。医美医院的设立要卫生行政部门批准,医美产品、耗材、器械需要国家药监局认证,这对行业是监管和规范,从而构筑起“护城河”,形成行业壁垒。

医美消费群体年龄跨度大、覆盖面广。女性是医美的消费主力,医美消费人群的年龄边界在不断延展,中小学生会做牙齿矫正,大学生会选择割双眼皮、开眼角,中老年人会关注抗衰、除皱、淡斑等。

Q:在您看来,医美行业的发展趋势是什么?目前呈现出哪些特点?

A:最早的医美主要是对身体的缺损、破损进行修复,后来陆续发展出整形外科、注射类微整形、皮肤美容等。2010 年之前,激光、注射类等医美项目属于小众的高端消费;随着技术的发展,日益变成轻奢消费;最近两年,打玻尿酸、瘦脸针逐渐大众化。

医美消费主要体现为“三高”。一是安全性越来越高,轻医美项目多采用非侵入式,无创无痕,受到众多求美者热捧;二是便利度越来越高,轻医美项目操作时间短,恢复周期快,基本不影响正常的工作生活;三是复购率高,轻医美维持时间较短,比如肉毒素、玻尿酸能维持半年左右,再次消费概率高。数据显示,医美用户复购率达到 92%,复购频率为每3-6月一次。



02牢牢抓住三个盈利关键点

Q:医美被誉为“超级赛道”,奥园美谷立志打造纯粹医美,利润是上市公司的生命线,如何提高奥园美谷的利润?

A:切入到医美赛道后,奥园美谷要牢牢抓住三个盈利关键点:一、医美医生:医生是核心。二、渠道流量:创新渠道模式,降低医美机构的获客成本;三、器械耗材:通过新技术开发,切换赛道,建立“护城河”。



03奥园美谷的战略发展方向和战略路径

Q:近期医美概念股颇受资本市场青睐,奥园美谷的战略发展方向和战略路径是什么?

A:持续聚焦医美头部标的,同时构建以医生为核心的医美运营平台。我们会做好运营、投后管理以及人才建设,打造奥园美谷的竞争力。建立医美产品矩阵新生态。

产品代理、切入上游。近期,我们与暨大医药生物中心、暨源生物签订战略合作协议,携手“掘金”重组人源化胶原蛋白的医美市场;我们牵手肌源医药,拟成立股权基金,赋能医药项目,将富勒烯美业事业扩大化。

产学互动、加速研发。我们要加快推进绿纤产业往医美材料供应商方向发展。医美下一个风口在哪?就是医美产品的家庭化、生活化。

苦练内功、做大做强。我们要练内功:建立强组织、强架构、强人才的奥园美谷。努力构建“共建、共享、共赢”的机制,形成强大的向心力、凝聚力、组织力。练管理:一个人的产出,不是他个人的产出,而是他带领的或他所影响的组织的整体产出。如果想要员工们“造船”,管理者要做的不是指挥员工们去砍木头,而是要激起员工对浩瀚大海的向往。

医美行业瞬息万变,无论外界风吹浪打,一定要保持平常心,心里有数、脚下有路。脚踏实地、真抓实干,奥园美谷定能迎来美好的明天。

延伸阅读:

野生动物精神:不等不靠 主动作为 积极有为

中国奥园集团董事会主席郭梓文多次指出并且强调,奥园美谷全体一定要具备“野生动物精神”。

何谓“野生动物精神”?要具备强大的生存能力。野生动物为了存活下来,必然要具有强烈的求生欲望,必须主动觅食、积极求存。对于企业而言,市场是自由的,也是野生的,不能做圈养的“动物”,必须自己去拓展市场,在激烈的市场竞争中搏杀,想方设法拓展收入、千方百计赢得利润,找市场要利润,而不是等靠要。

连天美之后,我们会持续关注区域市场的医美头部品牌,加速整合管理。我们要通过产品代理、联合研发等多种方式丰富医美产品矩阵,提速、提质、提效,向医美科技商转型。

何谓“野生动物精神”?要具有抱团的精神意志。弱肉强食是一方面,协作、互助、互利,更是自然界适者生存的规律法则。凶猛的狮子都要成群而居,对企业而言更是如此,必须要有聚力协作、团结合作、携手并肩、协力向前的团队精神。我们推出了股票期权激励计划,为的就是将核心管理人员与公司事业发展深度绑定,使其成为支撑奥园美谷高质量发展的驱动力量。

何谓“野生动物精神”?要让打胜仗的思想成为一种信仰,没有退路就是胜利之路!


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